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從單槍匹馬到用心培養(yǎng)店員；從做好自己的市場到每天幫扶經(jīng)銷商工作3-4小時(shí)；從對蝦專家到扇貝專家；從個(gè)人一月銷量幾千到突破幾十萬；從連鎖店一年銷量幾十萬到近兩百萬。奮斗一步一個(gè)腳印，業(yè)績一年一個(gè)臺階，成長一年一次蛻變。截至5月份，2021全年目標(biāo)已達(dá)成55%，并持續(xù)保持40%以上的增長，持續(xù)精進(jìn)，勇往直前。他就是生態(tài)養(yǎng)殖萊州連鎖店副店長生彬彬。

感恩過去，擁抱未來

   文/生態(tài)養(yǎng)殖萊州連鎖店副店長 生彬彬

時(shí)光荏苒，歲月如梭

驀然回首，來到寶來利來已經(jīng)有五個(gè)春秋。記得那是2014年3月19日，我參加了寶來利來在母校煙臺大學(xué)的專場招聘會，初識寶來利來，會場宣講者精湛的專業(yè)知識與激情洋溢的氣氛令我印象深刻。宣講會后，讓我印象深刻的是寶來利來以“致力于生態(tài)養(yǎng)殖與食品安全”的使命，這深深感染了一個(gè)涉世未深，對未來健康生活充滿向往的我，讓我在傳統(tǒng)養(yǎng)殖濫用抗生素時(shí)代看到一絲曙光，也從此深深記住了寶來利來的名字。

緣分天注定，幸運(yùn)的我輾轉(zhuǎn)于2015年10月來到寶來利來泰安總部，恰逢水產(chǎn)微生態(tài)事業(yè)群秋季培訓(xùn)盛典，見到每位同仁西裝革履、精神抖擻，會場紀(jì)律嚴(yán)明，令我震撼。這次培訓(xùn)從技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、管理、文體活動(dòng)等各方面全方位覆蓋，沒想到一家企業(yè)的培訓(xùn)竟然如此全面又豐富多彩，讓我受益匪淺，更加堅(jiān)定了我加入寶來利來水產(chǎn)大家庭的信心。

初出茅廬不怕虎，潛心修學(xué)多鍛煉

剛開始我被分到萊州店實(shí)習(xí)，10月份的萊州市場已經(jīng)到了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖淡季，雖然我心懷無限憧憬，迫不及待想要大展身手，但是很快意識到自己像只無頭的蒼蠅一樣亂飛，根本抓不到重點(diǎn)。在客戶那往往聊不到三分鐘就無話可聊，不敢聊專業(yè)問題，很快就被回絕，閉門羹吃多了信心難免受打擊，才意識到自己專業(yè)知識薄弱。

如何將書本知識與一線養(yǎng)殖相結(jié)合？如何把客戶養(yǎng)殖問題與產(chǎn)品相結(jié)合？如何讓客戶信任我們的產(chǎn)品？在迷茫時(shí)，李相東總經(jīng)理為我悉心講解了市場養(yǎng)殖規(guī)律，讓我了解到萊州市場養(yǎng)殖品種的多樣化。春季的貝類育保苗，夏季的對蝦養(yǎng)殖，貫穿全年的海參和大菱鲆養(yǎng)殖，還有北方剛剛興起的工廠化養(yǎng)殖南美白對蝦。

在李總的耐心指導(dǎo)下，我開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品手冊，然后根據(jù)養(yǎng)殖品種不同，學(xué)習(xí)技術(shù)手冊及經(jīng)典案例分析。公司優(yōu)質(zhì)的資源讓我快速成長，快速掌握養(yǎng)殖中遇到的常見問題和基本養(yǎng)殖技術(shù)。李總不斷叮囑我不懂就問，養(yǎng)殖無小事，千萬不要不懂裝懂，一定要對客戶負(fù)責(zé)。教我學(xué)會請教公司各位優(yōu)秀同仁、前輩、專家。最后，一定要學(xué)會總結(jié)與積累，一次次的總結(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累，把所遇到的問題，所學(xué)到的方案，結(jié)合自己市場養(yǎng)殖特點(diǎn)總結(jié)為自己的處理方案。慢慢的自己學(xué)到的越來越多，實(shí)習(xí)結(jié)束后，我也可以獨(dú)立在東營市場輔助經(jīng)銷商解決技術(shù)問題，在不斷成長的同時(shí)，我也贏得了更多的客戶信任，這最能激起我的工作激情。我定會以更加飽滿的狀態(tài)去迎接不斷的挑戰(zhàn)，不斷地成長。

新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，新團(tuán)隊(duì)

2017年春，在接到李光總經(jīng)理讓我重回萊州店的電話時(shí)，我毫不猶豫地答應(yīng)了。成為萊州店的負(fù)責(zé)人，對我來說既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，我要擔(dān)當(dāng)?shù)闷痤I(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，可如何配合同仁做市場，如何順利接手保持銷量不降等問題接踵而來。機(jī)會來之不易，我選擇抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

在重新細(xì)分市場后，我們精誠團(tuán)結(jié)，埋頭苦干，在技術(shù)服務(wù)上下足功夫，積極認(rèn)真貫徹執(zhí)行王總提出的“四免一增535服務(wù)”模式，始終堅(jiān)持以“客戶滿意度為中心”，積極推廣“外控、內(nèi)調(diào)、科學(xué)診斷、合理用藥”的生態(tài)養(yǎng)殖理論。

在市場營銷上，根據(jù)養(yǎng)殖品種時(shí)節(jié)性特點(diǎn)，推廣不同的爆款產(chǎn)品和爆款方案，特別是春季海灣扇貝育保苗階段，由于其有時(shí)間短，用貨量大的特點(diǎn)，我們春節(jié)前開始積極備貨。針對客戶抓典型、樹標(biāo)桿，再針對當(dāng)下棘手問題推出多款套餐式解決方案，一是有效增加了銷量，二是防止了競品模仿，使我們的產(chǎn)品、方案更加具有市場競爭力。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我們積極服務(wù)經(jīng)銷商，形成優(yōu)勢互補(bǔ)模式，使我們的合作關(guān)系更上一層樓。相互支持，相互信任。團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，只有積極融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮個(gè)人最大價(jià)值，才能使我們銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步良性上升。

目標(biāo)堅(jiān)定，砥礪前行

去年的全國疫情還記憶猶新，一時(shí)間全國性的封城、封村，客戶幾近面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，我們心里無比著急，特別是萊州市場正是扇貝育苗高峰期，更是刻不容緩。作為新一代寶來利來水產(chǎn)人，我們牢記公司的核心價(jià)值觀，為了保障客戶的根本利益，我們義無反顧，在公司的鼎力支持下，在經(jīng)銷商的多方協(xié)助下，在確保自身安全的前提下，手提肩扛，把客戶急需的一箱箱貨物及時(shí)送到，保障了當(dāng)?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的正常運(yùn)營?？蛻魝兏袆?dòng)無比，風(fēng)雨同舟，相互幫扶，彼此的心更近了一步。他們高興，我們更是開心。

沒有人的成功是簡單的，沒有人是隨便成功的，成年人的世界里沒有輕松二字，大家都在負(fù)重前行。千里之行始于足下，堅(jiān)持和勤奮是成功路上必不可少的，我們流過的每一滴汗水，付出的每一分辛苦，都終將變?yōu)槌晒蟮南矏偂?/p>

感恩過去，擁抱未來

我慶幸能夠來到寶來利來，遇到自己熱愛的水產(chǎn)工作，讓我能運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識成就我生態(tài)養(yǎng)殖的水產(chǎn)夢。我熱愛我的團(tuán)隊(duì)，也感恩我的團(tuán)隊(duì)，更加感恩公司提供的優(yōu)秀平臺，感恩領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任和支持，感恩一路走來所有關(guān)心和幫助我們的同事朋友。

我們有領(lǐng)先的品牌、領(lǐng)先的科技、領(lǐng)先的產(chǎn)品，在這么優(yōu)秀的平臺上，我將繼續(xù)踐行事業(yè)群的戰(zhàn)略部署和各項(xiàng)規(guī)章制度，永無止境地提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶服務(wù)、讓客戶成功、使客戶滿意，帶領(lǐng)萊州店走向規(guī)范化、可持續(xù)化的發(fā)展道路。

我們未來可期。國家全面禁抗的開始，生態(tài)養(yǎng)殖更將大有作為，讓我們繼續(xù)秉承寶來利來偉大的使命——“致力于生態(tài)養(yǎng)殖與食品安全”，腳踏實(shí)地，真知實(shí)干，為了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和人類健康事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

未來夢，水產(chǎn)夢，我們一路與您同行！

寶來利來，科技創(chuàng)造未來，寶來利來，我們一起走向未來！